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走进无锡人环

创业的日子

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——根据董事长范新在首届核心经销商大会的发言整理

　　1989年我们成立的最老的人环是不做空调设备的。在1993年的时候，清华人环成立了一个叫设备中心的机构，开始做一些空调的产品，第一代的产品就是现在的模块机，那时叫二十冷机，还有十五冷机，十冷机，五冷机，就这几种机型。到1994年的时候，我和李国强李总二个人在人环的销售部，负责销售这几个产品，坦率的说那个时候，我也不懂销售，像做个老师教教书，搞搞研究还行，李国强也不会，干了一年大概卖了820万的合同。在94年下半年，大概10月份前后的时候，那时的老人环比较动摇，因为我们卖出去的产品遭到了比今天要更大的问题，甚至遭到了严重的退货。到95年的时候又做了一个大胆的选择，搬到了当时的工厂所在地沙河镇王麻子剪刀厂。从95年开始，我们又开始了新的一轮公司的组编和公司的调整，尝试我们能否办好这件事。

　　当到97年的时候，由于历史的机遇，我们这个小的分公司作为同方十个分公司之一加入了清华同方捆绑上市。99年的时候，实现了我们第一个愿望就是建立了密云生产基地，另外99还有几个大事例：九月十八日向全社会推出了户式空调的概念；12月15日以科技拥抱新世纪为主题，推出了土源热泵系统和系列产品以及应用方案，现在我们销售的风机盘管的初型也是那个时候出来的，所以99年是历史性的一年。
　　2000年的时候，因为发展的愿望以及遇到的一些问题，使我们已经不满足于做清华同方的分公司。所以在2000年11月1日，公司正式离开同方，变成同方控股的一个公司，虽然上市计划没有实现，但是我们在分开的时候，同方人环的注册资本是2亿元人民币，这在我们同行里已经是很大的一个公司。99年密云基地的使用，户式空调和土源热泵的推出，以及2000年公司的分开，使得公司在1999-2001年得到了高速发展，但是在2002-2003年，公司遇到了一些新的问题。在2002年，我们同时也在解决问题，公司的发展总是伴随着问题的出现和矛盾的出现。公司的发展实际上就是在解决矛盾，创造新的机遇，使得我们在2000年6月份成立了工程公司，10月份成立了洁净公司，但是在2003-2004年公司成绩的增长速度很不好，大概在15%-20%，我们也很沮丧，但是我们也在系统的思考，寻找出路。所以说一个公司想成为百年老店或者说在今后的10年，20年，30年中要保持持续发展，一定要有自我调节和自我解决能力，公司的领导人一定要有这种思想，意识，这样的能力。在2004年我们又对公司进行了新的一轮重大否定，正所谓否定的否定才是肯定。

　　

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